盲盒背后的营销是怎样的 盲盒就是泡泡玛特吗

盲盒已经成为新的网红经济，甚至衍生出活体宠物被塞进盲盒，年轻人还有“送盲盒”的花式表白方法，其中隐藏款和限定款更是受到喜爱者的追捧，那么盲盒背后的营销是怎样的？下面带来介绍。

盲盒背后的营销是怎样的？

说到底，大家痴迷于收集盲盒，其实并非源于物质上瘾，更多的是对收集这个行为成瘾。盲盒营销本质上就是通过充满游戏感的营销机制，吸引消费者并让消费者产生上瘾的感觉。

盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，后来不断演变成为Z世代消费理念下的品牌营销。而现在的盲盒营销是上瘾机制+饥饿营销+社交慰籍+赌博心理等几方面的的合辑。

(1)上瘾机制——“开盲盒真的会上瘾”

盲盒就像潘多拉魔盒，因为内容的不确定性，使用户产生好奇，从而产生购买行为，而当开始去发生购买行为后，强烈的收集癖和惊喜感又会刺激用户去进行二次甚至多次消费，让用户依赖与迷恋。

盲盒单价并不高，一般在39-69元之间;但新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。

对于大部分消费者来说，盲盒入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的陷阱。这种“拆箱惊喜成瘾”的方式让人“上头”，因此盲盒成了让人上瘾的存在。

(2)饥饿营销——“我就是想要那个限量的”

所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意低产量，制造供不应求的营销效果，从增加产品的“物以稀为贵”的属性，因此产生强烈购买欲望的消费行为。

氪金族千千万，收藏癖占一半。为了增大盲盒的可玩性与重复率，往往一个系列的盲盒都会设置隐藏款和限定款，以神秘的面目或数目的稀少为噱头，激发起消费者的购买欲。每个人都希望自己够幸运，都会希望自己能有个稀有物品。

比如人气Molly盲盒，每套包含12个不同造型的玩偶，每个价格在59元到79元不等，关键是设置了隐藏款和特别款，且抽中概率比较低，很多“娃友”会不断剁手收集。

(3)社交慰籍——盲盒成为年轻人展示和炫耀的资本

年轻受众群体的社交属性尤为活跃，个性化生活与新媒体社交软件的发展下的新一代群体更倾向于分享自身的生活与喜好，而且新一代群体更愿意为自己的爱好和兴趣买单，艾瑞数据显示，Z 世代文娱消费支出占比为 28.9%。

盲盒爱好者组建社群，打造专属社区，进行炫耀、交流以及交易。而盲盒带来的收集成就感俨然成为了Z世代的社交货币。

由于盲盒的强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。在微博、 B 站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。

而且盲盒热度在覆盖广泛的年轻社交网络上通过互联网速度的传递，让多元兴趣的受众产生趋同感与上手购买欲望。

(4)赌博心理——“万一我就可以拆到那个限量款呢?”

追求惊喜和刺激是玩盲盒的一个乐趣，这一点类似于彩票，选中盲盒拆开它，但在拆开之前你永远不知道里面装着什么正好为年轻一代的心理写照。

恰恰是这样一种心理，消费者从中得到了满足，有了精神上的愉悦。

盲盒的销售与购买带有很强的不确定性和神秘感，会强化消费者对购买结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感，由此会勾起一种赌博心理。

很容易让人欲罢不能，一发不可收拾地掉入盲盒的坑。也就是应了那一句话：“一入盲盒深似海，从此钱包是路人。”

盲盒就是泡泡玛特吗？

提到泡泡玛特，很多人都会想到盲盒，盲盒的火爆助力泡泡玛特赶上去年年末的上市快车。

在2020年6月初，泡泡玛特已经向港股递交了招股书，种种迹象业已表明：盲盒已然成为一大新风口。

再看一组数据：2019年盲盒元年开启后，闲鱼app盲盒隐藏款交易价比原价平均高出15至76倍不等;2019年双十一，泡泡玛特在天猫卖出超过200万盲盒，销售额高达8212万;从2017年开始，泡泡玛特三年间纯利润均翻倍增长，盲盒营销由此出圈。 天猫《95后玩家剁手力榜单》显示：“有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。”一股消费新风尚的形成驱使着品牌的迅速蜂拥而至，仅今年上半年，RIO推出的“喵欲醺醺”系列盲盒，奈雪新年瑞兽香水喷雾盲盒走红，腾讯“Mouse Q”潮玩系列盲盒等等陆续引流无数。

盲盒是什么？

盲盒就是一个看不到里面东西的盒子，里面通常装着玩具手办。它生于美国，兴于日本，原名叫mini figures，后被称为blind box(盲盒)近两年才在中国爆火。

通俗点来讲，就是以盲抽、隐藏款的玩法来让用户进行购买，用户购买之前直到在打开盒子前，都不知道里面装的到底是什么。

说白了，盲盒就是切准了消费者的好奇心和赌徒心理，激起消费者的购买欲望。

盲盒的来源

盲盒的形式最早可以追溯到日本，可以将盲盒的发展过程划分成福袋-扭蛋-集卡-盲盒四个阶段。

福袋起源于日本百货公司，福袋中内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品。

扭蛋其本质与福袋相同，是在福袋的基础上产生的但是主要售卖的是动漫IP 手办、玩具模型、等集中在二次元领域的产品。

90年代起，国内流行起一种集卡式游戏，通过小浣熊干脆面为代表的水浒108将单张卡片随机出现，这可以看做是盲盒在本土的早期应用。

2013年左右盲盒的概念已经逐渐定型，2016年，泡泡玛特大力发展盲盒，渐成风口，一举激活了青年潮流玩具市场，2019年更被称为“盲盒元年”盲盒逐渐演变成为潮玩，盲盒真正火爆成一种普遍的经济现象2013年左右盲盒的概念已经逐渐定型，2016年，泡泡玛特大力发展盲盒，渐成风口，一举激活了青年潮流玩具市场，2019年更被称为“盲盒元年”盲盒逐渐演变成为潮玩，盲盒真正火爆成一种普遍的经济现象

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