直播带货靠什么吸引消费者 怎样看待现在的直播带货现象

众所周知当下这个直播带货可以说是火到不行，甚至很多明星网红都纷纷加入到这个直播带货的行业里来了，越来越多的消费者在直播间买东西。那么直播带货靠什么吸引消费者？怎样看待现在的直播带货现象？下面八宝网小编带来介绍。

直播带货靠什么吸引消费者

直播带货靠的就是场景，主播给你现场展示货物，相比网上图片，会有一个可带入的场景。

第二个就是价格，不得不说，主播每次拿出来的价格都是有竞争力的，确实是比单个人去线下买是有优惠的。

第三个就是信任，消费者一般都是去自己喜欢的主播间购买，这是因为消费者和主播有了一层信任关系在。

做到这几点，你就知道直播带货是趋势，再加上人越来越懒，不愿意逛街，直播购物就是未来。

怎样看待现在的直播带货现象

10月20日晚，双11预售启动，李佳琦、薇娅两位“带货之王”再次打破纪录，数据显示，李佳琦直播间销售额最终达到106.53亿元，薇娅直播间销售额达到82.52亿元，两人共销售约189亿元。头部主播刷新纪录，跨入“百亿时代”。

李佳琦和薇娅的直播间预售被看作双11的“开门红”，今年二人第一场预售商品种类加起来高达近千件，创历史新高，越来越多的品牌方想借助两位头部主播实现突破，一晚带货百亿后，又成就了谁?

“头部主播既带来机会又带来挑战，在直播间里，新消费品牌一夜爆红的现象时有发生，但品牌如果对单一渠道流量依赖过度，当这个渠道不能支撑你的时候，风险就变大了。如果卖完产品并不赚钱，最后只是赚个热闹。”中欧国际工商学院市场营销学教授王高说，如果有品牌希望仅通过一期直播，就实现销量的巨大增长，这是不正常的预期。这种预期可能会导致一种结果：营销投放增加，销量就增加，投放停了，销量就停了。

华泰证券表示，对于平台和商家而言，成交过于集中在头部主播并非是好的信号，这意味着平台缺乏新流量来源，而品牌力不足的商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性循环。

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