直播带货为什么让人忍不住想下单 双十一如何做理智的消费者

在直播间看主播带货的时候，明明不想买，但总是到最后忍不住下单，其实这背后有一定心理学知识，尤其在双十一这种购物节，更要理性消费，那么，直播带货为什么让人忍不住想下单？双十一如何做理智的消费者？下面八宝网小编就来说说。

直播带货为什么让人忍不住想下单

每一个点开直播间的人，或多或少都有类似的体会：一个没忍住就下了单!

毕竟这种交易太方便了，只需要一时冲动，一个点击付款，钱就花出去了。

主播们在推销商品时，其实用到了许多心理技巧来满足消费者的心理需求，了解直播卖货背后的心理学原理，有助于我们更理性地购物。

1、共情心理

马建文认为，直播互动让网购从人与物的关系，发展为人与人之间的关系。

主播们的感受、情感、思考都能通过直播传递出去，比如推荐口红时从消费者角度，考虑不同肤色的人上妆效果。再比如让观众觉得主播为他们争取到了更实惠的价格，从而增加信任感。

2、戈培尔效应

麦舜翩表示，戈培尔效应是指，以语言或非语言的方式，重复向他人发出信息，受众无意识地接受了这些信息，从而做出特定的心理或行为反应。

例如主播们反复地诱导观众“买买买”，就运用了这种“重复的力量”。

3、偶像效应

出名的主播自带“光环”，有的品牌会通过邀请明星、知名企业家带货，吸引一大群崇拜偶像的人购买商品，满足了人们想要“近距离”和偶像互动的心理。

4、饥饿营销

这种利用心理紧迫感、焦虑感的推销套路，也十分常见。

汤永隆说，主播们通过创造焦虑后再解决焦虑，如“还剩XX件库存”、“这个价格别处没有，只有这里有”，在催促下，观众就很可能冲动下单了。

5、从众心理

就像在超市，看到很多人围在一起选购商品，人会情不自禁走上前。看到他人从直播平台买了划算的商品，也想跟风购买。

马建文表示，人作为社会化的动物，需要从众的行为与其他人保持一致，来顺应社会的潮流。

双十一如何做理智的消费者

远离“剁手”、避免吃土，如何做才能理性消费，合理消费，适当消费。

1、了解自己选适合自己的

深入的了解自己的习惯、身体、喜好，知道自己最适合的是什么，就已经能够少买很多很多东西了。

当不确定自己是否合适或是否能坚持使用的情况下，不要盲目购买。

2、做好管理避免重复购入

对于拥有的物品，要做好管理，比如通过拍照、记录、列表、可视化等各种方式，井井有条，这样，就不会因为遗忘而重复购买。

可以在购买前看一下自己曾经的订单，说不定能发现被自己遗忘、冷落的物品。

3、保持冷静不要脑热下单

对于想要的东西，不要着急着立刻下单，先放进愿望清单(或者购物车)，隔一段时间再去看看，把不需要的那些、当时脑子一热就想买的那些划掉，只留下真正需要的。

特别是在看直播时，在火热的氛围中，有时候会一时“失去理智”，到手后才发现是自己不需要或不喜欢的产品。如果想要享受直播的优惠价格，可以在明确自己想要的产品和直播时间后，选择性购买。

4、设置上限防止超额消费

在遇到双十一或其他购物节的时候，可以先了解自己近期的收支，设置本次购物能消费的上限，为突发事件保留部分钱款。在浏览和种草的时候，确定自己花销的总额是否超出设定的上限，时刻惦记着自己的钱包，能减少冲动消费。

也不要过于依赖超支消费，花呗、白条等各种支付手段让很多人尝到了“先消费,后付款”的便利，但也会让人陷入疲于还款的困境，尤其是没有收入的学生群体，超支消费可以用来应对突发事件，尽量不要透支过当。

5、懂得拒绝有主见有自我

当朋友向你安利并邀请你拼单的时候，可以先了解这个东西是不是适合你的、你是否喜欢并需要的，然后确定价格是否真的实惠。真正的好朋友不会因为你的拒绝拼单而产生矛盾的。

在逛街途中或店铺体验过程中，我们总会遇到不少推销，销售人员会把产品描述的无比诱人，并邀请你即刻下单。建议不要在现场立马拍定购买，先离开这个环境，等冷静下来再考虑自己是否有必要购买。

6、不跟风不虚荣不攀比

大家要在认清自己消费实力的基础上，购买与自己消费水平层次相符合的产品。不要被“不用可以必须拥有”“别人有你也一定要有”等错误消费理念所洗脑。

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