一个爆款联名是如何炼成的 联名是互相蹭热度吗

品牌联名常有，但是能形成爆款的却非常少，除了品牌本身的知名度之外，还需要创新的体验，需要品牌多深入下功夫，一个爆款联名是如何炼成的？联名是互相蹭热度吗？下面八宝网小编就带来介绍。

一个爆款联名是如何炼成的

日前，瑞幸X茅台推出的酱香拿铁火爆全网。

数据显示，63.3%的中国消费者会偏向于购买设计款/IP联名款。品牌联名容易，但打造一个出圈的爆款联名，却没那么轻松。联名如同联姻，讲求“天时地利”和“门当户对”。从去年3月到今年2月末，共有664个跨界联名案例，但爆款屈指可数。

联名能爆，难度挺高的。随便两个大品牌在一起吆喝一下，就能引爆市场?不可能。

光顶级品牌没用，要有创新。

有创意带来的新奇，才有话题性。

但是，创新必须要有载体去承载它，才能让消费者真正体验到创新。没有体验感，所谓的创新就变成了噱头，生命力差，很快便消失在消费者茫茫的话题之海中。

承载创新的，往往最合适的就是产品本身，所以茅台味道的咖啡，当然是新奇满满!

年轻人没有喝过茅台，那就买杯(相对)便宜的咖啡，享受下茅台的感觉。

联名是互相蹭热度吗

并不是。

最近被茅台+瑞幸的酱香拿铁刷屏了，毫无疑问这次联名获得了极大的成功，但这种联名是不是在互相蹭热度？在我看来，这早已超脱了互相蹭热度本身，形成了一种热度的创造。

“品牌×品牌”联名，则是充分利用双方品牌各自的优势和资源，同行业品牌联名能更精准的捕捉用户，有针对性的进行营销传播，提升品牌影响力；跨行业的联名则会通过营造出来的反差和新奇感，吸引新的受众，最终实现破圈营销传播。

从理论上用户的交换到实际上的火出圈——吸引了更多的非粉消费者，让更多的人愿意为之大掏腰包，分享刷屏，高挂热搜，本质上还是一种跨越落差感的连接。

一者是曾经格调颇高、多出现于中老年消费者身边的白酒，另一则是年轻人比较偏好的咖啡，怎么看都像八竿子都打不着、不可能有交集的两者，结果就走到一起，联名了，出产品了。

再加上二者的国民级别的知名度是其坚实支撑，遇上了年轻人本就思维跳脱、善于造梗，酱香拿铁的出现恰好满足了一切要素，火是应有之义。

这就是联名创意背后的创新体验。

没有载体去承载用户体验的创新，比如此前防脱洗发水和鸡尾酒的联名，虽也引起了大家的关注，但是热度很容易消散。

但若是四处宣扬把鸡尾酒兑入到洗发水中，能够进一步提升防脱效果，消费者肯定又是不信的。

所以，这种联名虽然让人感觉新奇(吃惊)，噱头虽足，但缺乏承载创新体验的载体，导致传播性不足，话题也就很快冷却。

这样看来，能成爆款的联名光有品牌不行，还要有创新，创新又要有载体，载体又必须能体验。

瑞幸和茅台，就是满足这样规律做成联名爆款的好例子。

品牌联名的爆款公式：品牌+创新+载体+体验，仍然能让哪怕是没有那么大牌的品牌做出漂亮有影响力的联名。

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